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盲板销售的角色定位得到的会是不同的结局

时间:2014-12-18 20:18作者:河北万润管业有限 点击: 摘 要:盲板销售要有正确的一个心理定位。

          有些盲板销售人员把自己定位就定位错了,他认为销售这个行业,是类似于乞讨的这个行业,涉及到别人的门上,求着别人购买自己的产品有着这样的一个心态。还有的盲板销售人员则是把自己和自己的用户放在了一个平等的平台上认为自己和用户是平等的,自己干的也是一份伟大的销售事业二用户需要我们的产品,我们,就把查好的产品,好的服务送到客户的门上去,这对于客户来说实际上是,客户有求于自己的。这样的一种意识这样的一种定位,就给了盲板销售不同的一个结局也就是说我是什么样的销售人员在现实中扮演的什么样的角色在这样的角色的一个心理暗示的定位之下,盲板销售人员的大脑会通过各种信息渠道,来收集有利于形成正确角色定位的方法,并且最终通过行动来实现意识中的自我。把自己定位为乞丐的盲板销售人员,不敢和用户讨价还价,什么事情都是以用户的意志为转移,自己唯唯诺诺。其实这样的销售,成就不了什么太大的事业。而把自己定位为和用户平等定位的销售,则是和用户讲话的时候,则是气定神闲不卑不亢,可以和用户进行平等的一个交流。我们试想一下这样的一个乞丐心理,和一个和用户平等的一个心理,这样的销售盲板的结局肯定是从各方面都不一样。

 

文章来源:http://www.wrgj.net   
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